搞OTC销售，请拿出你的看家本领

来源：信息员       点击量：3862      时间：2018-04-09

鄢圣安/文

那段用时和品牌内训及有些国药界的学长们交流沟通会学习的，咱们思想的大多的间题也就是国药营销管理的回馈。反看这多年，咱们创新发展的事情越来越多，是在物品指标这方面，咱们并没了选取比较大的的努力。每一次聊到这里的，我不会想，咱们的OTC产品人人们，可有了忘记一个人咱们OTC产品人的看家绝活，如今联系我们的事情经验丰富，想和消费者一同来交流沟通会一点。

药店建档你们还在做吗？

每晚内训中问市场消售工作员工，各位有在确立大药房文件吗？假若你现今透露你大概开展几个家客人吗？让你透露你客人命名，大药房位置，所做的货品，大药房员工的昵称，关健人的固定电销，让你够如数家珍吗？要说你不要忘了住，几个次我能靠车载导航能力找见你的大药房，几个次你在大药房门外，想我关健的姓和基本特征，几个次假如联络客人，你找不超过固定电销号码，几个次大药房交接你连有哪几个客人你都不清楚道。各位当领导层的，有无有追求市场消售工作员工做大药房文件啊？做看家看家本领之首的建档，你真正做到位哪天？

专业化的推广和拜访你做到了吗？

你还要拿着宣传单页让药铺市场承当人自我选吗？你都会被潜在客户的二把“利剑”戳死吗？五是你的物品价钱好贵，二要这类物品太满。你没想到无话可说。你清楚你的物品吗？你听说过你物品的组方，功能键主治，联动用药指导，那句话市场，物品的三大特色，市场故事视频等等等等吗？

到访，并非简简单单的祝福短信。应当，问一下你进行了到访设计吗？也包括优化住的地理位置，优化住的几率，优化住的撩妹套路。每回到访都想为类产品前景的的提升尊定扎实的一步骤。也许你还在继续去那里说那句：音乐老师，麻烦事您找人帮忙多优势。类似这些软弱而没劲话语，那就你的到访或多或少是已经走过场，或多或少是不可用的。每回到访，都想必进行购货或压货，捡查优化橱窗陈列，导购员培训班，客情搭建，营销活动等方面。当作看家能力第二的专业性化宣传和到访，你进行什么时间？真正做到位什么时间？

店员培训你做到了吗？

店家的要理解力哪儿里，商品销量就哪儿里。最好不要只注意推动力还是压力差的毛病，别以你发来红包包，制作了推出店家就该卖，会会卖，你一定程度要给解决处理掉。

导购员教育培训，功在当今社会，利在千秋。导购员的流入性大，是导购员都是卖药习性。否则肯定了你的商品，不知道到哪儿，他都有考虑卖你的商品。

收银教育培训课如何做？没有你里我就没想到在费话了，在“谷丰角度”上，不以往花了六篇句子全面、明确的分析了这一个方面。最为看家过硬本领之三的收银教育培训课你做出吗？做起位了呢？

终端陈列你做了吗？

摆放乘以进口量乘以员工的受到重视情况。你可不算孩子会感到摆放没也有用，你可不算孩子会感到摆放是厂家方便送你找事做是方便监督你要？做错！在现在员工“不原因再多几句话话，不原因多走几步路，不原因多弯一点腰”，不做摆放你对了看。

商品摆货属于食品在重型货架的角度，商品摆货面，商品摆货总量，宣传图，手画POP，鲜活化商品摆货，价贴之类的。

摆放，实际上仅是脱颖而出花费者，还致使员工的主要事项力和不确定性用户的主要事项力。如何做摆放，此地而我不太想理他，而我所写了好几篇新闻稿件，微商百度搜索我的名字英文就够了。是看家长处之四的终端机摆放你做完吗？实现位了没有？

客情建设你做到位了？

忍不紧依然是想讲我的那句创作名句：没了个人合法权益就没了客情，没了客情就没了力荐，没了力荐就没了前景。是这种个人合法权益，不只仅是钱。近乎没个做OTC推销的人都可以说起“客情发展”这三个字。是你真滴会拜访情发展吗？客情发展那就是多发消息，给店家买几瓶水吗？在企业的玩家圈点些赞吗？这即便也太肤浅了嘛！你关怀过企业的小本销售吗？给予他俩提过大药房销售的其他意见建议吗？你帮他俩找过产品的吗？你帮他俩发过招职汽车广告吗？你关怀过企业的亲戚吗？你和我企业聊到过除了英语保险业务之中的东西吗？

客情建没的“六把利剑”，同流合污，夸奖，赠礼，益处主体体，关注，清理社会矛盾。具体化的内容不拉伸，消费者阅览“谷丰见解”的历史上消息推送是能否找到了的。最为看家看家本领之五的客情建没，你能做到位什么时候？

主题促销活动你做了吗？

药铺的会员营销日，你有吗有在过去“摆摊设点”做话动推广？去做用户体验卖，免费吧使用试贴试喷？马上话动推广的作用除此外说卖货外，比较多如果是你要演示中卖的步骤给导购员看，难道找不到药铺话动推广的期间，导购员即使会卖你的护肤品。话动推广话动也是加入和药铺客情社会关系的更重要方法。一天里的随同，会你要有不一种的获得。成为看家本事的话动推广你作何时？能做到位何时？