要把“产品知识”变成“生产力”

来源：信息员       点击量：3867      时间：2018-01-03

在实战销售中，我们会发现，业绩较好的OTC代表通常是那些对产品了解比较透彻的OTC代表。在实战内训中，我经常会请OTC代表分享产品知识，销售好的的OTC代表会滔滔不绝，讲30分钟的产品知识和销售故事不在话下，而相反，有的OTC代表讲的自己的产品却只有寥寥数语，通常情况下，他的业绩也不会太好。所以，我一直反对有些OTC代表的观念，过重的强调销售技巧而忽略了产品知识！尤其是目前OTC的推广越来越侧重规范化，专业化和品牌化，传统的靠压货和吃喝，可能越来越不奏效。

提过下面，有很多人也许会传来肯定，不只是你把货品理论理论正规理论相关基本信息基础背的滚瓜烂熟就就可以完成OTC市场了？这想就的不对，就算这下，企业在屋内背5天货品理论理论正规理论相关基本信息基础不就搞定了市场大问题了多少？错，货品理论理论正规理论相关基本信息基础是OTC市场的大小技巧，货品理论理论正规理论相关基本信息基础是解疑市场争议的强有力的手段，但“死记硬背”的货品理论理论正规理论相关基本信息基础是没有效的的。企业学熟悉货品理论理论正规理论相关基本信息基础，不只是是为了“吹嘘”企业有多正规，不只是是用来管闲事皮，往往企业要把企业熟悉的货品理论理论正规理论相关基本信息基础应用拥有企业市场服务管理的“加工力”，是怎样把“货品理论理论正规理论相关基本信息基础”成了种植工具，成了加工力？我可以看看我的见解。

产品知识是增强销售信心的有力武器

OTC代理起初做车辆推行的信念來缘于去去那里？來缘于干部的“瞎吹”？不，來缘于对车辆的信念。只确认熟知车辆的來源情况，假如來缘于皇室良方，假如來缘于张仲景的名方，假如來缘于社会中验方一系列，熟知车辆组方的中药才來缘于去去那里的道地中药才，假如阿胶膏根据西北东阿，中药三七來缘于陕西文山一系列，熟知车辆的产量工序，假如一步骤制粒，较为古老的收到泡制一系列，熟知车辆的临床药理缓解的数据源一系列，更有熟知车辆现今在那些机构推广业务和那些特别网上药房推广业务，确认熟知这一些，让小编的OTC代理能力够在心尖批准这的车辆，能力对我推广业务的车辆有信念，才不用被购置或药房创业者的几句话“敷衍的情况下”而干掉他的推广业务信念，当让小编OTC代理根据车辆技巧就能获得京东订单，就能获得老客户的依赖，就能获得收银的依赖，就能获得生产者的依赖时，他的推广业务信念是净增的。与此同时车辆的技巧的教学课不可以因该“突袭教学课”或“临阵磨枪”而要极为每次在电视电话会议的其中一个决定性创业项目，只用是学习业务知识储备车辆技巧就可以应急演练预案，就可以背熟，就可以考核内容，只这，车辆技巧能力深化人心不古！

产品知识是解决谈判疑问的有力武器

在实践经销商中，咱们的OTC是总被“你的成品收费贵”并且“同种成品多少”这一把“利剑”所伤，成不了熟的OTC是近乎发出这两句话话的过程中就就已泄气，会觉渠道做下不来去啦，错，不仅什么样的过程中，不仅你要去那里批发厂家做任何成品，我在找的合作方谈渠道总要碰见接近的状况。若是你了解你的成品，就能否用成品基础知识基础来排解，前提是你不许拿我的厂家成品来和高毛成品比收费并且老说相同一类成品，不，不会，前提是的组方的來源出世“贵门”，我的制作加工过程有杭州特色，我的药村的來源道地，我的生产方式需求极高，我的成品冶疗效率更快，以至于我比他贵，以至于我跟他不会同种成品，以至于我的成品效率比它好。定期在谈渠道中开谎话说，我的组方含有“鹿茸，阿胶膏”某些玩意，你得说我的收费能不算太贵吗？要不是不算太贵，你敢信任我的成品里边儿有某些的成分吗？以至于，炉火纯青的掌控成品基础知识基础易于咱们在经销商磋商中解释的合作方的猜疑，得理有据。

产品知识是产品上量的有力武器

用户做OTC营销，必定要看出2件是，一方面导购员的纵向职业 化水平面低，还民族文化层度低，使其们相互自学，可以说是“豪夫童话”，第二是，药铺的相近食品成千上万，是都能导购员在成千上万的食品中，私信到你的食品和首推倒你的食品就变得尤其必要。不在是哪个过程中，导购员不能够千万别安利他不询问或他不看出都卖的食品。根据，非处方药是层次性的各种商品，它能冶好病能否害人害己，故，导购员仅会去安利孩子 了解熟悉的食品。这么在台账登门拜访中，食品相关基本常识的学习就显的尤其必要。像是导购员依据话，你的食品为哪个能冶好此病，止痛药的的效果可以吗？假设你对食品相关基本常识了解不透，能够这种简简单单的间题会使你哑口无言，也许哑口无言的当时，也是导购员对你的食品放弃决心的当时，你也看出，让一两个对你心灰意冷的人小说重生机会有的是件那么 难的过程中！千万别以为付钱导购员就变卖，给心理压力导购员就变卖错，当他不看出都卖的当时，能够钱就满足不了了动销的间题。 知道现下专门化的大态势，药铺必须专门化的指导，我以为们医疗企业要专门化的品牌宣传，而两者之间专门化的地基这就是对企业產品的熟识和敏锐借助，要的不再是对企业產品理论常识的“死记硬背”可是要把企业產品理论常识有所有所作为“制造力”贴心安全服务我们的的OTC销量，有所有所作为交通工具，为授予好的销量绩效贴心安全服务。