要把“产品知识”变成“生产力”

来源：信息员       点击量：3939      时间：2018-01-03

在实战销售中，我们会发现，业绩较好的OTC代表通常是那些对产品了解比较透彻的OTC代表。在实战内训中，我经常会请OTC代表分享产品知识，销售好的的OTC代表会滔滔不绝，讲30分钟的产品知识和销售故事不在话下，而相反，有的OTC代表讲的自己的产品却只有寥寥数语，通常情况下，他的业绩也不会太好。所以，我一直反对有些OTC代表的观念，过重的强调销售技巧而忽略了产品知识！尤其是目前OTC的推广越来越侧重规范化，专业化和品牌化，传统的靠压货和吃喝，可能越来越不奏效。

中谈这儿华祥苑茗茶小编，有个人是可以会放出困惑，就是是我要物料信息背的滚瓜烂熟就是可以完成OTC业务员了？那末想就错大了，得是这样的语句，人们在在家背三四天物料信息不就消除了业务员大问题哪天？错，物料信息是OTC业务员的上限秘诀，物料信息是理解业务员提出异议的力量强大，但“死记硬背”的物料信息是没有效果的。人们學習学好了物料信息，不再是要想“吹嘘”人们有多专业的，不再是可以装比皮，还人们要把人们学好了的物料信息被转化是人们业务员服务于的“生育力”，是怎么把“物料信息”变回产品，变回生育力？为你浅谈我的你怎么看。

产品知识是增强销售信心的有力武器

OTC象征最原始做厂品线上营销的干劲出于于哪家？出于于邻导的“瞎吹”？不，出于于对厂品的干劲。只是有确认熟知厂品的出于历史，譬如出于于宫廷式奇方，譬如出于于张仲景的名方，譬如出于于民俗验方性功能下降性功能下降性功能下降性功能下降 ，熟知厂品组方的名贵中中药出于于哪家的道地名贵中中药，譬如阿胶糕出自于陕西东阿，田七出于于甘肃文山性功能下降性功能下降性功能下降性功能下降 ，熟知厂品的工作生产技术，譬如一大步制粒，古传泡制性功能下降性功能下降性功能下降性功能下降 ，熟知厂品的临床上诊治的数据文件性功能下降性功能下降性功能下降性功能下降 ，还是有熟知厂品近年来在哪方面医院门诊消售和哪方面侧重点中药房消售，确认熟知许多，当你们们的OTC象征才可以够在心灵深处被认可这类厂品，才可以对本人消售的厂品有干劲，才不用被选购并且大药房人的哪句“敷衍语录”而消灭他的消售干劲，当当你们们OTC象征进行厂品相关生活常识点获得胜利订单信息，获得胜利客人的信守承诺，获得胜利售货员的信守承诺，获得胜利购买者的信守承诺时，他的消售干劲是飙升的。其他厂品的相关生活常识点的陪训不会正是“出击陪训”并且“临阵磨枪”而需要相对比较每天商务会议的1个最重要软件，只是是学习培训厂品相关生活常识点必须训练，必须读背，必须年终考核，只是有那么，厂品相关生活常识点才可以深入的得人心！

产品知识是解决谈判疑问的有力武器

在实践销量中，我门的OTC意味总被“你的好新设备报价贵”可能“累似型好新设备越来越多”这二把“利剑”所伤，不了熟的OTC意味基本上听说这两句话话的期间就己经泄气，总说的国际业务部门做不下来了，错，管不了是什么期间，管不了当我在哪家里服务商做哪些好新设备，我在找买家谈的国际业务部门一般会发现一样的相关问题。若是你询问你的好新设备，就都可以用好新设备小技巧来处理，率先你是不拿我的项目好新设备来和高毛好新设备比较报价格可能就是同样类好新设备，不，是不，率先的组方来历生“贵门”，我的研发的工艺有苏州特色，我的草药来历道地，我的的生产让较高，我的好新设备医治治疗功能更高，于是我比他贵，于是我与他是不累似型好新设备，于是我的好新设备治疗功能比它好。一直在谈的国际业务部门中开在不好意思说，我的组方含有“鹿茸，阿井之”这部分的东西，我知道你我的报价能有多贵吗？是要有多贵，你敢确信我的好新设备底下有这部分物质吗？于是，流畅的知道好新设备小技巧易于我门在销量商谈中答疑买家的担忧，有道理有据。

产品知识是产品上量的有力武器

很多人做OTC市场，一些 要清楚2件是，第一员工的整体上靠谱化水平面较低，且文化水平数量较低，让孩子 们积极学习熟知，可以说是“绿野仙踪”，第二，大药房的同一种品牌成百上千，如何才能让员工在成百上千的品牌中，特别关注到你的品牌和首扔到你的品牌就总觉愈发很核心。不论是怎样的当时，员工一辈子就不会个性化网友推荐他不熟知或他不清楚咋卖的品牌。根据，消毒食品是特殊性的淘宝宝贝，它会治病怎样才能害命，因而，员工这样只会去个性化网友推荐孩子 很熟悉的品牌。这样的话在日常工作陌生拜访中，品牌只是的学习就显的愈发很核心。例如员工一句句话，你的品牌为怎样的会治这样的病，止痛药的疗效好不？若你对品牌只是熟练不透，也许相应轻松的故障 我能哑口无言，也许哑口无言的当时，也是员工对你的品牌失掉信任的当时，你也清楚，让一家对你愧疚的人穿越机会不是件那么难的时刻！千万不要总觉交钱员工马上会卖，给阻力员工马上会卖错，当他不清楚咋卖的当时，也许钱就解决处理打不开动销的故障 。 观察到迄今为止专科技术化的大现象，药房必须专科技术化的陪训，当时的人们药品加工企业就要专科技术化的线上推广，而三者专科技术化的基本技巧是对新类售后服务于的知道和灵活性应用，要的如果不是对新类售后服务于技巧的“死记硬背”并且要把新类售后服务于技巧有所用于“加工力”售后服务于人们的OTC市场市场，有所用于辅助工具，为拥有好的市场市场绩效售后服务于。